不動産を売却する際、多くの方が「なるべく高く、早く売りたい」と考えます。
しかし、不動産の売却は購入よりも難しいと言われており、失敗するリスクも少なくありません。

 

今回は、岡山市で不動産売却を検討している方が陥りがちな3つの失敗パターンを解説します。
「知っていれば回避できた…」という後悔をしないために、ぜひ参考にしてください。

 

1. 相場からかけ離れた売り出し価格を決める

不動産の売却価格を決めるのは、最終的には売主様です。
しかし、岡山市の不動産市場において、相場を無視した価格設定をしてしまうと売却が難航するケースが多々あります。

 

事例：近隣の相場が2,500万円の土地に対して、「自分の土地は3,000万円の価値がある」と判断して売り出した結果、長期間売れ残る。買主は、相場に見合った価格でしか購入しません。そのため、売主様の希望価格だけを優先しても、結果的に「買い手がつかない」という事態になりかねません。

 

岡山市での対策ポイント

岡山市の不動産相場をしっかり把握することが重要です。不動産会社の査定価格を参考にしつつ、「少し時間がかかっても高く売りたい」「早期に売却したい」など、状況に応じた売り出し価格を設定しましょう。岡山市の不動産市場に詳しく実績もある不動産会社に相談し、適切なアドバイスをもらうことがポイントです。

2. 欲を出しすぎて売却のタイミングを逃す

 

「もう少し高く売れるかもしれない…」という気持ちが、売却のタイミングを逃してしまう原因になることがあります。岡山市でも、不動産の売却活動を進めている中で購入希望者が現れたにも関わらず、
「まだ高く売れるのでは？」と価格をつり上げた結果、買い手が離れてしまい、最終的に売却価格が大幅に下がることがあります。

 

事例：ある岡山市の物件で、当初の売り出し価格で購入希望者が見つかったにも関わらず、「もっと高値で売れるのでは？」と価格を上げた結果、長期売れ残りとなり、最終的には100万円以上値下げしてようやく売却が成立したケースがあります。

 

岡山市での対策ポイント

「このタイミングを逃さない！」という判断が、結果的に成功への近道です。岡山市で不動産を売却する際は、「市場の状況を冷静に判断し、提示された価格で購入希望者が現れた場合は、速やかに決断する」ことが大切です。

3. 仲介手数料をとにかく値切る

 

岡山市で不動産を売却する際、仲介手数料の値下げ交渉をする方も少なくありません。確かに「仲介手数料3％＋6万円」は決して安い金額ではありませんが、過度に値切ると、かえって売却活動が不利になる可能性があります。

仲介手数料の役割とは？

仲介手数料は、不動産会社が物件を売却するために行う「広告費」「人件費」「販促活動費」などに充てられます。これを大幅にカットしてしまうと、不動産会社が販売活動にかけるリソースが削られる可能性があります。

 

事例：岡山市内で不動産を売却しようとした売主様が、仲介手数料を20万円引いてもらうことに成功しましたが、結果的に販売活動が後回しになり、売却までに半年以上かかり、大幅に価格を下げる羽目になったケースがあります。このように、短期的に得したつもりでも、結果的には大きな損失につながることがあります。

 

岡山市での対策ポイント

仲介手数料を多少交渉することは問題ありませんが、不動産会社のモチベーションを下げない程度に抑えるのがポイントです。信頼できる不動産会社に適正な手数料を支払い、しっかりと販売活動を行ってもらう方が、結果的に高値で早く売却できる可能性が高まります。

まとめ：岡山市で不動産売却を成功させるために

岡山市で不動産を売却する際に失敗しがちな3つのパターンを回避することが、スムーズな売却につながります。

 

相場を無視した価格設定をしない
売却のタイミングを逃さない
仲介手数料を過度に値切らない

岡山市での不動産売却を成功させるためには、信頼できる不動産会社のサポートが必要不可欠です。カスケ不動産では、岡山市の不動産市場に精通したスタッフが、適正価格での売却をサポートいたします。

 

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